昨天和一位朋友聊天，突然聊起了我的一位老领导。
就是我前一段文章里写过的，原来一直分管行政，也没有业务背景，但是第一年分管业务就实现了几倍增长的那位。
我问我这位朋友，你对她有什么评价？
我这位朋友，略微思考了一下，给出了一个和我一样的结论：她是个很有魅力的人。
我们可以想一下，我们身边那些有魅力的人，都有什么样的特征？
除了外貌等这种魅力以外，就是那些愿意帮助别人，愿意成就别人的人。
也就是孔老夫子所说的：己欲立而立人，己欲达而达人。（《论语·雍也》）
这句话，估计很多人都听过，也很容易理解，但是对于如何立人、如何达人，很多人并没有考虑过。
我们今天就来聊聊立人、达人，也就是如何成就别人这个话题吧。
很多人可能会觉得，只有作为领导者才需要了解这些，其实不然，我一直强调，管理只是合作关系的一种，人与人的合作，非职位权力，有时候也就是影响力，也是一种非常重要的能力，而立人、达人，其实就是你获取影响力的一种重要方式。
第一步，人与人之间，最难的，也是最重要的，就是建立互相的信任
不管是作为普通人，还是作为领导，如果不能建立信任，人与人的协作成本就会极其高昂，甚至没办法达成协作。而建立信任，就是在一句句承诺的履行与实现的过程中建立起来的。作为领导，建立信任最简单的办法，就是开必得之门，明必死之路，也就是，信乎庆赏（《管子》）。简单的说，就是让大家对奖惩没有迷惑。只有这样，奖励和惩罚才能起到其应有的作用。很多企业里，重赏之下也没有勇夫，重罚之下也没人害怕，其实就是大家对企业失去了信任造成的。
赢得别人的信任，更要珍视别人对自己的信任，信任的积累就会产生信用，而信用的积累，通过口碑传播就会成为信义，而信义也就成为了品牌效应，让陌生人更容易对你产生信任。
很多领导者，选择重点培养的下属的时候，很喜欢用忠诚这个标准，其实忠诚只是结果，过去的忠诚并不能代表以后的忠诚，而是要善于观察他在大是大非面前的选择标准，面对利益、面对恐惧的时候是如何应对的，有时候，这比忠诚更为重要。
第二步，认识自己，也认识别人
任何时候，客观的认识自己都是最难的，现实的情况是，我们往往最容易的也就是高估了自己。但是，要想立人、达人，最重要的是清楚自己的能力边界，性格特征，才能知道你需要找什么样的人合作，什么样的人能够与你互补。而作为领导者，更多的时候，不是和下属比具体的业务能力，而是要清楚下属的能力半径、性格特征，然后把他放到适合发挥他特长的位置上，也就是我们常说的知人善任。而且，很多时候，作为领导者，要学会装傻，还有就是推功揽过。因为如果你“太聪明”，下属基本都会选择“跟随”而不是自己想办法，也就不可能调动他的积极性和主观能动性。
第三步，建立好利益分配的机制
趋利避害，是人性最根本的特征，而对于利益，人性最为重要的特征就是贪婪和恐惧。种种龌龊也都因此而起，都想获取更多的利益，而又都害怕失去自己应得的利益。利益分配的机制，既包括份额，有包括，大家如何能够得到公平、公正的对待，而我们很多时候，只强调了份额，而很少能够建立起相应的评价机制，让利益分配能够确保公平和公正。
你能分配多大的利益，你就能做多大的事。
我一直说，管理，说到底就是利益分配的艺术。管子说：得人之道，莫如利之。管子从不讳言得民心要厚惠利。就是要通过给予对方利益来实现。但是，是不是只给予利益，就能实现了呢？前边管子也说过予而不取。只有给予，还不能实现。给予也要有区别、有方法，才能实现治理、管理的目的。
什么才是给予利益的正确方法？
利之之道，莫如教之以政。
这里的教之以政，很多版本都解释为教导百姓。这种说法也说得过去，但是还不够究竟。其实，这里的本意是，用利益作为诱导，通过让百姓自主自发的追求自身利益的方式，实现管理目标。这里的正（政），就是最高管理者设定的正确的价值观和价值导向。简单的说，就是让好人先富起来，请注意，这里的好人是组织意义上的好人，并不等同于道德意义上的好人。
第四步，成就别人的能力，而不仅仅是成就别人具体的事
前一段时间去一所大学，和一群即将毕业、走向社会的同学交流，很多人最后问了我一个问题，就是走入社会和职场，最重要的一点是什么？我的回答是：跟对人。
一个好领导，必然是一位好的老师。一个好领导，足以改变你的人生，可以说是你人生中的贵人，因为他能够给你的绝对不只是具体的技能，而是提升你人生的格局，让你明白该如何正确的做事。而手把手教给你所有技能的，并不一定是好的老师。
在这方面，一个好领导对你的影响甚至在绝大部分时候超过父母对你的影响。这个我们留在后边再说。
如果大家对中国的师徒传承的方式有所了解的话，就会发现，基本上所有的师父，在最初都不会上来直接手把手的教给你具体的技能，而是让你先干杂活，先磨你的性子，让你自己看，自己先琢磨。一个是，轻易得来的，谁也不会珍惜；二是，只有经过你自己的思考，面临了困惑，师父在最关键的时候指点一下，你才会真正的领会到核心的诀窍在什么地方，而直接给你讲的时候，你根本不会认为他到底有多重要。这就是启发式教育和填鸭式教育的根本区别。
我从小对数学很感兴趣，对我学习数学，甚至是我的学习方式产生极大影响的，是我初中的数学老师。他的办法就是让你自己自学，一个单元，别的班的进度是两个周学完，而我们只用四节课，两节课自己预习，一节课同学之间互相提问，最后一节课，老师来答疑、通讲。我们班的整体成绩一直名列市级第一，三年都是。在此之后的高中阶段，我基本在没用过多少精力去学数学，因为初中阶段基本已经学完了，高考数学成绩在省里也算有比较好的名次，没给老师丢人。但是，这位老师对我影响最大的不是让我们学习了数学知识，而是学习的方法和学习的思维。
还是说回到工作中吧，好的领导，不是要教会你多少具体的技能，而更多的是教会你如何智慧的做事。是在你最困惑的地方给你，点醒你，让你实现自我的突破和格局的提升，打开你人生的新境界。
而对于领导者而言，培训下属，也要引入竞争，因为只有在竞争中，最优秀的人才才能脱颖而出，没有经历过竞争，没有面临过竞争的压力，没有面临过人生的低谷的人，是没办法真正成长为一个优秀的领导者的。
对于企业而言，组织架构的能力是企业的领导者最为重要，但是也是最容易忽略的地方。对下属业务能力的培训之外，管理能力的培训则更为重要，因为他之后要承担你组织快速自我复制的能力，这也是很多企业发展到一定阶段，面临巨大瓶颈的根源所在，看似是管理能力不足，其实是不具备管理复制的能力和组织架构的复制能力。这个问题后边的文章单独再谈吧。
第五步：知予之为取，心里永远装着别人的利益
为商之道：财自道生，利缘义取，这里的道就是充分尊重别人的利益。就像《管子》里说的：“知与之为取，政之宝也。”，这条法则不仅是为政之宝，也是经商之宝。
用自己的信誉，加上一套知与之为取的利益分配机制，给对方更多的利益，形成了坚固的利益共同体和命运共同体。心里始终装着别人的利益，才能无往而不利。这一部分，其实原来的文章里，反复谈到过，感兴趣的朋友可以看一下原来的文章，这里就不重复了。
我们来回答上边第四步谈到的，为什么有时候领导对我们的影响甚至超过了父母，也就是我们今天要重点分享的一段内容：
《韩非子·六反》：
故明主之治国也，众其守而重其罪，使民以法禁而不以廉止。母之爱子也倍父，父令之行于子者十母；吏之于民无爱，令之行于民也万父。母积爱而令穷，吏威严而民听从，严爱之策亦可决矣。且父母之所以求于子也，动作则欲其安利也，行身则欲其远罪也。君上之于民也，有难则用其死，安平则尽其力。亲以厚爱关子于安利而不听，君以无爱利求民之死力而令行。明主知之，故不养恩爱之心而增威严之势。故母厚爱处，子多败，推爱也；父薄爱教笞，子多善，用严也。
简单的翻译一下吧：
所以明君治理国家，多设耳目，重罚罪犯，使民众由于法令而受到约束，不靠廉洁的品德而停止作恶。母亲爱护子女要倍于父亲，然而父亲严令子女的效果更十倍于母亲；官吏对于民众没有爱心，然而对于民众发号施令，其效果更要万倍于父亲。母亲过分宠爱子女，命令就行不通；官吏运用刑罚的威严，命令就能让人服从。采用威严的略好，还是仁爱的策略好，由此也就可以决断了。况且父母寄希望于子女的，行动上是想让他们安全有利，做人上是想他们不去犯罪。君主对于民众，危难时就要他们拼死作战，安定时就要他们尽力耕作。父母怀着深厚的爱，把子女安排在安全有利的环境中，但子女却不听父母的话；君主在不用爱与利的条件下要求民众为自己出死力，命令却能行得通。明君懂得这些，所以不培养仁爱之心而加强威严之势。所以母亲对子女厚爱，子女多数不好，是因为宠爱的结果；父亲不偏爱，常用体罚，子女多数，很好，是因为严厉的结果。
古代孩子的教育，基本是易子而教，就是因为身为父母，容易溺爱孩子，不愿意让孩子受苦。有时候，想把下属培育好，不能一味的仁慈，也就是我们常说的慈不掌兵，义不理财。如果对下属过于仁慈，反而不利于他的成长，残酷的竞争，才会让他更快的成长。前边的文章里我讲过一个我朋友的例子，他说他从来不开除任何一个员工，他认为这是不抛弃、不放弃，我说，这就是你之所以那么累的原因。我年前专门写过一篇文章，就是说，聪明能干的老板都干不大，原因就在于，你能力越强、对下属越不放心，他们就不可能成长起来，不让他们学会犯错，犯有价值的错，你越来越累，他越来越懒。
我原来对我曾经的下属们，都非常的苛刻，犯了错误，基本从来不留情面，很多人离开了很久以后，也不愿意，甚至有时候是不太敢跟我接近，觉得我对他们要求太高。虽然，他们中很多人后来也都跟我说，正因为我对他们要求比较高，那几年是他们进步最快的几年。
其实，让我重新来过的话，我不太会再这样做。因为，有时候，我们恨铁不成钢，总怕下属犯错误，总想着拔苗助长，有时候骂完就手把手的教，这其实是大忌。
更重要的是，你要学会创造一套系统，让他们自己学会成长，要给他们犯错误的空间，要给他们成长的空间，要让他们自己在互相的良性竞争中加速自己的成长。
再就是，不要试图把每一个人都变成钢，因为有些人注定成不了钢，有些人是在你这儿成不了钢，有些人是你用不着的钢。
还是用我最喜欢的《管子》里的一段话做结尾吧：
《管子·牧民》里说：天下不患无臣，患无君以使之。天下不患无财，患无人以分之。
找到对的人，成人达己，核心的秘密就在于成就别人的方法和利益分配的艺术。
